Lejere FAQ

TIP’s forretningsmodel er baseret på at investere i mobilmast-lejekontrakter præcis “som vi finder dem”. Med andre ord er den aftale, der allerede er indgået mellem lejeren (en operatør eller et tårnselskab) og site-ejeren, god nok for os. Vi er tydelige omkring vores rolle: vi er ikke et tårnselskab. Tårnselskaber forsøger at maksimere co-location (sitesharing) og presse lejen op. Deres investeringer i fysisk infrastruktur, såsom master, minder om aktieinvesteringer, hvor afkastet afhænger af fremtidig “upside”. Til gengæld er TIPs investeringer i mobilmast-lejekontrakter mere som obligationsinvesteringer: ligesom vores lejere søger vi langsigtede, forudsigelige, “obligationslignende” pengestrømme.

Porteføljeteori. De fleste mobilmast-lejekontrakter kan opsiges af lejeren med kort varsel, hvilket efterlader site-ejere med det, vi kalder “binær risiko”: enten eksisterer sitet (“1”), eller også gør det ikke (“0”). Det er derfor, site-ejere ikke bare kan gå i en lokal bank og låne penge med deres mobilmast-leje som sikkerhed. Til gengæld håndterer TIP porteføljerisiko: hvis ét af vores sites bliver opsagt (hvilket sker), har vi hundreder – og snart tusinder – af andre sites til at balancere og afdække denne eksponering.

TIP er klar til at indgå langsigtede aftaler med vores lejere – op til hele længden af vores investeringsperiode (typisk 30 år i tilfælde af en brugsret). I disse aftaler er vi villige til at forny lejen på sitet på de samme vilkår og betingelser som dem, der er angivet i den eksisterende site-lejekontrakt. Og hvordan kan du være sikker på, at vi holder vores ord? Ved at indgå en kontrakt med os. Vi er parate til at indgå aftaler på enkelt-site basis eller gennem hovedlejeaftaler (master lease agreements, MLA’er).

Som nævnt står site-ejere over for “binær risiko”: enten eksisterer deres site, eller også gør det ikke. TIP derimod står over for porteføljerisiko. Vi har en global portefølje af højkvalitets, strategiske sites, som vores lejere er afhængige af. På grund af denne skala og diversificering er vores kapitalomkostninger lave, hvilket gør det muligt for os at udbetale betydelige engangsbeløb til site-ejere. Banker ville aldrig yde tilsvarende lån med sikkerhed i opsigelige site-lejekontrakter, men det kan TIP.

Vores udbetalinger er også uden regres: hvis en lejer opsiger lejekontrakten efter vores investering, kan vi ikke kræve midlerne tilbage. Det betyder, at site-ejeren har realiseret værdien af sin lejekontrakt på en sikker måde og kan geninvestere provenuet, ofte til attraktive afkast. De kan for eksempel geninvestere i en succesfuld virksomhed eller købe fast ejendom og kombinere vores udbetaling med realkreditfinansiering til lav rente.

Kort sagt gavner vores model begge parter. Ved at udnytte de forskellige risikoprofiler hos site-ejere og TIP skaber vi en reel win-win-situation. I princippet er det optimale udfald, at de fleste site-ejere sælger deres sites.

Mange ejere af mobilmaster foretrækker at blive betalt på forhånd frem for løbende. Cirka 25.000 ejere verden over har allerede accepteret forudbetaling af lejekontrakter (også kendt som lease premiums). For lejere – både operatører og tårnselskaber – kan lease premiums være et stærkt værktøj. Her er hvorfor de er værdifulde:

1. Maksimér kontrol

En lease premium tilskynder udlejere til at acceptere nødvendige ændringer i lejekontrakten, såsom “udvidelse af anvendelse” eller “udvidelse af arealet”. Det giver lejere fleksibilitet til at udrulle ny teknologi (herunder 5G) uden at skulle genforhandle. Samarbejde med TIP beskytter også lejere mod tredjeparts-aggregatorer, hvis forretningsmodeller bygger på “fordel” gennem genforhandling..

2. Maksimér hastighed og effektivitet

Med TIP kan lejere gennemføre udrulninger gnidningsfrit uden forsinkelser fra gentagne forhandlinger. TIP fungerer som ét samlet, erfarent kontaktpunkt på tværs af hundredvis af sites. Vores kontrakter understøtter værdiskabende services, herunder engrosadgang, edge computing, fiber til front- og backhaul samt dataintelligens. Vi giver også fleksibilitet til at optimere passiv infrastruktur, selv ud over lejerens eksisterende footprint.

3. Reducer kapitaludgifter

Lease premiums er dyre. Det globale gennemsnit er cirka €80.000 – hvilket betyder, at 1.000 aftaler kræver omkring €80 mio. De fleste lejere foretrækker at bruge deres kapital på kerneforretningen frem for jord. Derfor er samarbejde med TIP attraktivt: vi stiller kapitalen til rådighed, lejerne beholder deres egenkapitallignende investeringer, og langsigtede kontrakter med TIP sikrer tryghed og kontrol.

4. Reducer driftsudgifter

I Storbritannien blev Electronic Communications Code (ECC) indført for at forbedre dækning og fremme 5G-opgraderinger. Lejere har brugt deres “Code powers” til at reducere lejen, men det har ofte ført til konflikter med udlejere. TIP kan bryde fastlåsning: ejere er mere tilbøjelige til at acceptere en rimelig lease premium end en reduceret løbende leje. Det skaber en win-win-løsning, der undgår dyre retssager og fremskynder udrulning. Det samme princip gælder internationalt – TIP kan fungere som en neutral investor, der hjælper ejere og lejere med at nå en gensidigt fordelagtig aftale.

Vores stifter, Eric Overman, har stået for mere end 75 % af alle lease premiums, der er udbetalt uden for USA, svarende til cirka 6.000 lejemål i 20 lande. I dag er TIP støttet af InfraBridge, som har forpligtet op til 350 mio. USD i egenkapital. Dette niveau af finansiering – langt større end det, Mr. Overman havde adgang til i sit tidligere selskab – kombineret med fremtidig adgang til billig gæld gør TIP i stand til at levere lejerfinansierede lease premium- og sale-leaseback-programmer i enhver størrelse, hvor som helst i verden.